Külmkõned: mis need tegelikult on ja millal need toimivad

Ütle "külmkõne" ja enamik inimesi kujutab ette selle kõige hullemat varianti: robotlik skript, pealetükkiv võõras, segav kõne, mille lõppu ei jõua ära oodata. Pole ime, et nii paljud ettevõtjad neid täielikult väldivad.

See on veidi iganenud arusaam. Tegelikkuses on külmkõned üks kõige tõhusam B2B-ettevõtte kasvatamise viis.

Mis külmkõne tegelikult on

A cold call is simply a deliberate first conversation with someone who hasn’t heard from you yet, but who genuinely fits the kind of client you help. Cold Call is a Structured Sales Call to a potential buyer, also alled telemarketing. That’s it. It’s not about reading a script at strangers. It’s about starting a relevant conversation with the right person, before your competitors do.

Hästi tehtud külmkõne ei kõla isegi müügina. See on oma olemuselt lühike, lugupidav küsimus: "Aitame selliseid ettevõtteid ja niimoodi - kas leiate aega põhjalikumaks vestluseks?"

Millal külmkõned toimivad

Külmkõned ei sobi kõikidele ettevõtetele. Need annavad tulemust siis, kui:

• Müüd teistele ettevõtetele (B2B) ja soovid otsustajatega suhelda
• Pakkumise väärtus kliendi kohta on suur, nii et üks hea vestlus tasub ära.
• Sinu ostjad ei otsi internetist seda, mida pakud - seega pead vestluse ise alustama, mitte ootama.
• Vajad tulemusi kohe, mitte poole aasta pärast, kui reklaamid hoo sisse saavad

Sellistes olukordades võib sihitud kõnekampaania avada uksi, mida ükski postitamine ei ava.

Millal need ei toimi

Külmkõned on vale tööriist odava ja suuremahulise tarbekauba puhul või siis, kui ostjad uurivad ja ostavad täielikult internetis. Siinkohal külmkõnede kasutamine raiskab lihtsalt kõigi aega.

Miks enamik külmkõnesid valesti teeb

Ebaõnnestumised taanduvad peaaegu alati kolmele asjale: helistatakse valedele inimestele, tehakse pakkumine liiga vara ja kõnel puudub struktuur. Alustatakse oma tootest, mitte kliendi olukorrast, surutakse müüki juba esimese kõnega ja improviseeritakse ilma selge plaanita. Külmkõned toimivad siis, kui need on üles ehitatud nagu kõik muu hea turundus - selgusele, struktuurile ja õigele sihtgrupile.

Kuidas Clairlink saab aidata

Siin on osa, mida enamik turundajaid sulle ei ütle: nemad seda ei tee. Külmkõned on see üks asi, mida peaaegu iga agentuur väldib. Mina mitte. Clairlinki taust on müük, mis tähendab, et koostan nimekirja, sõnumi ja struktuuri - ja teen kõned sinu eest ka päriselt ära. Saad vestlused õigete inimestega, ilma et peaksid ise telefoni võtma.

Mõtled, kas külmkõned võiksid sinu ettevõttele õiged uksed avada? Räägime selle läbi tasuta 30-minutilise kõne jooksul.

BRONEERI TASUTA KÕNE